¿Quién decide si una máquina de coser es buena o no?
¿Fabricantes y comerciantes?
Ninguno de ellos.
Hay tantas experiencias diferentes como clientes.
Entonces, para bien o para mal, ¡lo dijo el cliente!
La evaluación de una máquina de coser depende no solo del refinamiento de las materias primas, el proceso de producción y la solidez del fabricante, sino también de la experiencia de uso del cliente.
Si un producto tiene una apariencia impecable, pero no es el efecto que el cliente quiere usar, entonces el producto no es bueno. "El cliente es Dios", que es la visión de los vendedores en casi todas las industrias.
Generalmente, los fabricantes de equipos de costura no venden productos directamente a los usuarios finales. Por lo tanto, los vendedores de máquinas de coser generalmente se refieren a distribuidores de diversos equipos de costura. Entonces, ¿qué tipo de grupo son los distribuidores? Mucha gente no sabe mucho acerca de los distribuidores, la mayoría de los cuales son solo vendedores. el distribuidor puede ser simplemente un intermediario, un pequeño jefe, un agente de carga... Incluso la mayoría de ellos no tienen ningún concepto. Simplemente saben que están agotados y necesitan ir al distribuidor.
De hecho, los distribuidores son un grupo enorme, que se distribuye en ciudades grandes, medianas y pequeñas de China. Los distribuidores no son solo clientes de fabricantes de máquinas de coser, sino también proveedores de equipos de ropa, zapatos y sombreros, fabricantes de equipaje. Actúan como un puente entre aguas arriba y aguas abajo. Por lo tanto, tanto los fabricantes como los clientes finales dependen en cierta medida de los distribuidores.
Es precisamente debido a esta dependencia insustituible que los distribuidores saben más sobre las preferencias de los clientes que los fabricantes, y también pueden proporcionar información de mercado más práctica y efectiva a los fabricantes. Dado que el mercado actual de equipos de costura es un mercado de compradores, la demanda y la preferencia del comprador por los equipos de costura serán la base para que los distribuidores seleccionen los equipos de costura. Para ganar más clientes, los distribuidores elegirán marcas y productos que son más favorecidos por los clientes, la mayoría de estos productos tienen las características de un gran volumen de ventas y un gran margen de beneficio.
Entre los equipos de costura, la máquina de coser de pespunte, la máquina de coser overlock y la máquina de coser interlock son los productos más utilizados por los usuarios intermedios. También son productos con un gran volumen de ventas y una amplia gama, y también son los productos preferidos por los clientes. Se entiende que en la actualidad, su mercado ha estado en un estado saturado. Por lo tanto, para sobrevivir, los distribuidores solo tienen que segmentar a los usuarios y profundizar en la distribución, para comprender profundamente las necesidades de los usuarios y ocupar un lugar en el mercado altamente competitivo. No es difícil entender por qué los distribuidores juzgan si el equipo de costura es bueno o no basándose en el principio de "El cliente es la clave".
Además de las máquinas de coser de pespunte, overlock e interlock, los usuarios finales prefieren productos "nuevos y de alta precisión" que brinden una alta eficiencia y un alto grado de automatización, es decir, productos que generen grandes ganancias para los distribuidores. la demanda del cliente es siempre la clave a la que el distribuidor debe prestar atención. Los usuarios finales en diferentes regiones necesitan diferentes tipos de productos, y las empresas de diferentes tamaños necesitan diferentes grados de sofisticación en el equipo de costura. Por lo tanto, los distribuidores prestan atención a las diferentes necesidades de los usuarios.
Por ejemplo, algunas marcas de equipos de costura "nuevos y de alta precisión" son populares en las grandes empresas de prendas de vestir en Jiangsu, Zhejiang y Shanghai, por lo que piensan que estos productos son buenos; Algunas empresas de pequeña escala, debido a las condiciones limitadas, son más adecuadas para equipos de costura de segunda mano. Las segundas máquinas se han convertido en "buenas máquinas de coser" en sus mentes.
En resumen, en lo que respecta al distribuidor, cómo juzgar si la máquina de coser es buena o no depende del cliente.
